【商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)大全】今日主題：貿(mào)易談判。本系列是為了幫助職場(chǎng)人士解決英語(yǔ)問(wèn)題，更好解決職場(chǎng)問(wèn)題。該系列文章分為兩個(gè)部分，分別是：固定搭配和知識(shí)拓展。“固定搭配”提供了與本主題相關(guān)的固定詞組與表達(dá)；“知識(shí)拓展”提供了與本主題相關(guān)的背景知識(shí)。（關(guān)注本網(wǎng)站，每天更新大量英語(yǔ)干貨，不定時(shí)發(fā)放英語(yǔ)學(xué)習(xí)大禮包）

固定搭配

1. compensation trade補(bǔ)償貿(mào)易

2. foreign exchange外匯

3. counter purchase反買(mǎi)

4. total compensation trade全部補(bǔ)償貿(mào)易

5. partial compensation trade 部分補(bǔ)償貿(mào)易

6. complete the payment付清款項(xiàng)

7. barter trade易貨貿(mào)易

8. long-standing trade partnership 長(zhǎng)期的貿(mào)易伙伴關(guān)系

9. have a fancy for10. markup提高價(jià)格

11. conclude the deal成交

知識(shí)拓展-談判的策略之防守型的策略

1.盡量少做反應(yīng)并假裝誤解。

在談判中，特別是對(duì)付技術(shù)專(zhuān)家時(shí)，最有效的防守策略是:說(shuō)話不多,但足以使對(duì)方法下去。他們說(shuō)得越多，暴露得就越多，就覺(jué)得不得不說(shuō)下去以具有說(shuō)服力，這就會(huì)越暴露其其談判的最低目標(biāo)。

2.轉(zhuǎn)移話題

如果一方不想直接回笈對(duì)方的問(wèn)題，即可轉(zhuǎn)移話題。

3.“是的，但---“技巧

如談判人員想對(duì)一個(gè)問(wèn)題作出否定答復(fù)，但又不想冒犯對(duì)方,就可以用“是的，但，....這個(gè)技巧。常定部分的回答顯示出他順從對(duì)方的建議，顯得他具有合作的精神，懂得對(duì)方的意圖，而否定部分旨在說(shuō)明阻止他不能遵從對(duì)方建議的一些原因。

4.提出反問(wèn)

如對(duì)方雙問(wèn)題的形式進(jìn)攻，我方的正確反應(yīng)就是反問(wèn)。反問(wèn)旨在迫使對(duì)方縮小提問(wèn)范圍，更多地暴露對(duì)方的立場(chǎng)。

5.無(wú)價(jià)值的條款

在談判術(shù)語(yǔ)中，無(wú)價(jià)值的條款指條款本身對(duì)談判本方無(wú)價(jià)值，但將它包括進(jìn)去的目的是:失去此條款，以此換取對(duì)方的真正讓步。要得到對(duì)方的讓步，也須使對(duì)方得到好處。在最初的要求中，加入一個(gè)或幾個(gè)無(wú)價(jià)值的條款，就確保了“儲(chǔ)備”，作為對(duì)方放棄或修改其最初要求的補(bǔ)償。本方必須從對(duì)方的角度出發(fā)來(lái)選擇此類(lèi)條款。

6.有技巧地揭穿不正當(dāng)手段

談判人員常常在該判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方在使用不正當(dāng)?shù)氖侄巍Ｊ紫龋麄儽仨氄J(rèn)識(shí)到所發(fā)生的這一切確上是不正當(dāng)手段的表現(xiàn)形式。其次，他們應(yīng)該予以揭穿，讓對(duì)方知道他們的使倆已被識(shí)破，

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