兄弟們，姐妹們，作為干了十年外貿(mào)采購的老油條，我每天不是在跟供應商砍價，就是在國際電話會議里跟客戶“斗智斗勇”。

說句實在的，英語口語就是我們這行的飯碗，磕巴兩句可能幾十萬的單子就黃了。

這些年，為了提升口語，我沒少在英語培訓機構(gòu)上砸錢。

從線下大班課到線上AI課，從菲律賓外教到北美外教，我?guī)缀踉嚵藗€遍。

今天就跟大家掏心窩子分享分享，我一個外貿(mào)人，是怎么用“采購經(jīng)理”的思維去篩選英語口語一對一機構(gòu)的，絕對接地氣，保證跟你之前看過的那些軟文不一樣。

我的“采購”標準：不看虛的，只看“硬指標”采購干久了，看什么都像看供應商。

選機構(gòu)，我就是用篩選供應商的那套邏輯，核心就三點：質(zhì)量、成本、交期（服務）。

一、 質(zhì)量（Quality）- 老師是關鍵核心物料

1.師資溯源第一： 我第一不看包裝得花里胡哨的廣告，直接問客服：“你們的老師是哪里的？護照是北美、英國的，還是菲律賓的？有TEFL/TESOL這些國際資格證嗎？” 就像我采購原材料，必須知道原產(chǎn)地是哪里，有沒有質(zhì)量認證。我的經(jīng)驗是，如果是練日常口語，好聽的菲教性價比極高；但如果涉及到深度的商務談判、行業(yè)術(shù)語，北美外教的語感、文化背景和地道表達還是更勝一籌。

2.“試樣品”環(huán)節(jié)絕不能省： 任何一家不提供免費試聽課的機構(gòu)，直接Pass。試聽課不是去聽老師多會聊天，而是要去“驗貨”。我的方法是：提前準備一段我工作中真實會遇到的場景，比如“如何用英文委婉地拒絕客戶的降價要求”，或者“如何解釋一個復雜的產(chǎn)品工藝”，直接讓老師模擬對話。我看的不是老師多能說，而是他/她能否聽懂我的行業(yè)痛點，并在交流中給出更地道、更專業(yè)的表達替換我的“中式英語”。

3.穩(wěn)定性很重要： 我不喜歡每次上課都換老師，就像不喜歡供應商老換對接人一樣。固定的老師才能深入了解我的弱點和行業(yè)特性，教學才有延續(xù)性。

二、 成本（Cost）- 計算真實 ROI（投資回報率）

1.單價不是唯一標準： 采購最忌諱只看單價。50塊一節(jié)的課和200塊一節(jié)的課，性價比可能一樣。我算的是 “單次有效開口時間成本” 。有些大班課便宜，但一節(jié)課45分鐘，你可能就說上5句話，沒用。一對一的核心價值就是高濃度的開口機會。

2.隱形成本： 時間成本也是成本。上課方不方便？要不要通勤？約課流程復不復雜？這些都得算進去。所以我現(xiàn)在絕對只選線上一對一，下班回家打開電腦就能學，省下的時間我能多跟進一個客戶。

三、交期/服務（Delivery & Service） - 教學服務和售后

1.課程體系（BOM表）： 好的機構(gòu)得像個好供應商，能提供清晰的“物料清單”（BOM），也就是科學的教學體系。不是老師說想聊啥就聊啥，必須有主線、有重點、有針對性，比如商務英語、談判英語、電話會議英語等，最好能根據(jù)我的需求做定制化調(diào)整（Customization）。

2.課程顧問（跟單員）： 課程顧問就是機構(gòu)的“跟單員”，負責協(xié)調(diào)和售后。他是不是負責任？我反饋問題能不能及時解決？會不會定期跟蹤我的學習進度？這直接決定了學習體驗。

3.課后增值服務： 上完課就完了？不行。有沒有課堂復盤？有沒有筆記？有沒有配套的練習作業(yè)？這就像好的供應商會提供完善的產(chǎn)品說明書和售后支持一樣。

四、為什么我最終“下單”了必克英語？

經(jīng)過好幾輪的“供應商篩選”、“樣品試打”和“成本核算”，我最后鎖定了必克英語。

它不是最便宜的，也不是廣告打得最兇的，但它確實是最符合我這個外貿(mào)人需求的。

說幾個讓我拍板的點：

1.“供應鏈”透明，師資靠譜： 它家的外教來源清晰，主打持證歐美外教+資深菲教，可以自主選擇。試聽課的時候，我直接用了我的“模擬談判場景”，那位老師不僅聽懂了，還立刻給了我好幾個更地道的表達方式，比如把 “The best price I can give is...” 換成 “My hands are tied at this price point...”，瞬間那味兒就對了！這就是我想要的。

2.高度定制化的“解決方案”： 這是最打動我的一點。第一次課程評估后，他們真的根據(jù)我的工作場景（外貿(mào)采購）和弱項（談判議價、郵件書寫、電話會議）給我出了一份學習計劃，就像是為我量身定做的“采購方案”。上課內(nèi)容緊貼我的工作實際，學完第二天就能用上，ROI直接拉滿。

3.“售后服務”體系完善： 除了主課老師，還配有一位中教輔導老師，相當于“質(zhì)量工程師”。負責課前預習、課后復盤、糾音、解答語法問題。我有時候下班晚，11點多發(fā)個問題過去，老師還能很快回復，這敬業(yè)度沒誰了。還有全程的課程錄音，隨時可以回放復習，這相當于有了自己的“知識庫”。

4.靈活的“采購”模式： 約課系統(tǒng)靈活，臨時有事也能取消或改期，對我這種時間不規(guī)律的外貿(mào)人非常友好。而且買的課時包可以多種課程通用，不像有些機構(gòu)綁得死死的。

總而言之，作為采購，我的建議是：

別光聽機構(gòu)怎么說，得像驗廠一樣去體驗。準備好你的核心痛點（你的工作場景）去“試樣品”（試聽課），用真實的業(yè)務場景去檢驗老師的成色。算賬別只算課時單價，要算你的“時間成本”和“收獲價值”。

如果你也跟我一樣，是外貿(mào)、商務人士，需要的是實戰(zhàn)、高效、能真正提升職場競爭力的英語口語，那我真心推薦你可以去試試必克英語的免費試聽課。親測有效，才敢這么硬氣地推薦。

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家人們，在賺錢的路上，投資自己永遠是最劃算的采購！

口語這把劍磨鋒利了，下次跟客戶談判，你就能更穩(wěn)、更自信！